索尼46英寸液晶，世紀電器網售價12699元，比家電賣場低2300元。LG32英寸液晶電視機，網上售價則只有2999元，比家電賣場的3699元低兩成左右。
7月中旬，網上在線銷售的高端外資品牌液晶電視機集體降價促銷，相對于市場價格平均降幅為15%，最大降幅近20%。然而，國美、蘇寧的實體店面中，外資品牌的液晶電視機價格依舊堅挺。
“只要有機會，我們就會搞這種促銷，價差是拉動人流的最好辦法。”昨日，世紀電器網廈門分上海公司負責人陳超對CBN記者透露，截至6月底，世紀電器網今年的銷售額已經超過1億元，而這一業績也超過了去年一年接近1億元的總銷售額，“預計今年的銷售額會超過3億元”。
正是因為消費者網上購物行為快速增長，加上B2C網站的快速崛起，一些家電企業和手機企業已經開始大膽嘗試電子商務。但由于傳統渠道和B2C渠道的利潤鏈差別，以及B2C網購規模的局限，讓更多消費電子企業還處于一個觀望的階段。
價格優勢
“網上購物最大的優勢就是價格，地面零售終端價格是1萬元，我們就可能只要8000元。”陳超表示，世紀電器網產品種類已經涵蓋電視、影音、空調、冰箱、洗衣機和手機六大類，產品一般售價都要比傳統賣場便宜10%~15%，最高可以達到20%。
陳超透露，世紀電器網的操作模式一般都是與廠家直接談定一個價格，一旦消費者下了訂單，公司就會將這個訂單轉給廠家，由廠家的當地分公司來供貨。
“對廠家來說，這種銷售方式節省了很多中間環節和成本，而我們自己產品毛利率也有5%~8%。”陳超說。
國美電器(1.89,-0.02,-1.05%)(0.024,0.00,14.29%)廣宣部經理王勇宏指出，京東商城和世紀電器采用的方式是零庫存的方式，網站只負責招攬生意和傳遞訂單。作為廠家來說，這種方式是對傳統渠道的一個拓展和補充，廠家自然樂意嘗試。
相比世紀電器，已經成為數碼相機B2C老大綠森商城卻走了一條與傳統渠道接近的一條路，以包銷方式向廠商成批訂貨，甚至成批“吃”下廠商的所有存貨，以獲得更好的進貨價格。
“我們現在大概占據了國內數碼相機差不多1/6的份額。”綠森商城創始人婁韶山透露，目前綠森的銷售能力足以比拼傳統渠道，目前已經是柯達、富士、卡西歐、奧林巴斯、佳能、松下、三星等數碼相機的核心代理商，廠家直接供貨。
線上線下相結合
相比橫空出世的世紀電器網和綠森商城，傳統渠道試水B2C方式基本采用線上與線下結合的方式。
“我們還在研究和摸索，目前網上銷售一個月也有幾萬部，但規模還是遠遠遜色于傳統店面。”手機連鎖賣場中域電訊副總裁郭秀宏在一年前開始操盤中域網，但后來覺得電子商務可能還是要走一條新的路子，所以又將B2C網站改為了壹購網。不過，壹購網對于中域電訊來說，顯然僅僅是一個補充，其貨源仍然是來自中域電訊。
“樂到家與廣東大地是分開獨立運作的。”手機B2C樂到家市場總監李文博表示，由于樂到家高層來自于廣東大地，所以其貨源都是廠家直供。由于沒有店面和銷售成本的壓力，其網上報價一般都比地面零售價格便宜10%~15%，而樂到家自己也能保證10%的毛利。
李文博透露，與淘寶網和其他手機網店C2C模式不同的是，樂到家的商品都是廠家正品，而C2C網店的商品大部分來自手機廠家的省級代理商，甚至是水貨。
“資源共享是我們這類連鎖賣場的優勢。”王勇宏指出，目前國美商城的銷售額占整個國美銷售額的10%，因此國美也在加大網站和團購的力度。在王勇宏看來，線上購物和線下購物最大的分別是消費習慣的不同，所以國美的線上銷售價格與線下差別不大，但銷售成本卻節約了10%左右。
“目前大家都還處于摸索期，線上銷售對線下銷售還沒有產生威脅。”王勇宏說。
謹慎的廠家
“彩電行業網上銷售額占整體銷售額已經達到1%，今年估計會達到1.5%。”TCL多媒體中國業務中心渠道發展中心副總經理李發軍指出，網上購物與傳統渠道相比，渠道成本相對較低，給企業帶來更高的資金周轉效率。
但對于彩電這種大宗家電產品，網上購物的比重還有待提升，這與彩電產品自身的特性有關系，消費者行為習慣的改變需要時間。正是基于這種趨勢，TCL從2005年就自己開設網絡商城。
但CBN記者在TCL網上商城看到，更多的是產品的報價，其線上銷售產品呈現方式和價格，比起專業B2C網站來說，明顯差一個檔次。
“美的在淘寶網也開通了淘寶商群，其價格比國美、蘇寧的直供價還是高一些。”美的生活電器事業部有關人士對CBN記者表示，目前美的生活電器每年的銷售額在70億元左右，雖然線上銷售價格平均便宜15%左右，但銷售額只有300萬元~400萬元左右。據悉，為防沖擊傳統渠道，美的的線上銷售還會限制數量。
正由于傳統渠道仍然是主流，因此包括長虹、創維、格力在內的知名家電廠家對網上銷售的態度還是非常謹慎，基本都是通過自己代理商去試水B2C。
中國行業網站戰略聯盟秘書長蘇道德指出，目前網上銷售消費電子產品絕大部分都是由廠家的代理商提供的，或者是代理商自己在網上開店來增加銷量，以期獲得廠家的返利。因此在短期內，B2C網站的銷量可能還無法觸及到廠家敏感的神經。
“由于消費者消費習慣在改變，在北京、上海、廣州、深圳等一些發達城市，消費電子產品網上銷售很可能會超過10%。”蘇道德說。陳超也表示，目前世紀商城的70%消費者還是來自北京、上海、廣州、廈門、深圳等發達城市。
艾瑞咨詢統計，2008年下半年，國內網購市場交易規模達750.8億元，較2008年上半年增長41.4%，環比增長113%。去年網絡購物交易額規模突破千億元大關，至1281.8億元，與2007年相比大幅增長了128.5%。
