搜索營銷最大的好處之一是：它是“拉”的媒體而不是傳統“推”的媒體（例如報紙、平面廣告、廣播和電視廣告）。搜索者主動告訴你他們對什么有興趣，而不是你打斷他們，把信息硬推過去。你對搜索者所感興趣的內容解釋得越透徹，向他們提供的相關內容越詳盡，你的轉化率就會越高。這正是關鍵詞計劃大顯身手的地方。關鍵詞計劃幫助你解釋搜索者實際想要的，因此你可以把這些你能夠轉化的搜索者作為目標。關鍵詞計劃怎樣幫助你達到目的？關鍵詞計劃的第一個好處是驅動合格的流量到網站上。注意這個詞“合格的”。如果預算充足，有很多辦法可驅動流量到站點上，但是搜索營銷的價值在于搜索者自己開始了與你的互動。關鍵詞計劃除了可以將更多的流量驅動到你站點上，更好的是它能展示出怎樣將更多合格的流量驅動到你的站點。接下來給不同的關鍵詞分配優先級別的時候，我們將看看怎樣使用網站轉化循環來判斷搜索者處于購買周期的哪個部分，進而通過選擇恰當的關鍵詞來提高網站轉化。

在進入到關鍵詞選擇過程前，你需要學習怎樣考慮關鍵詞計劃。沒有正確的思考過程，你做不出獲得最大成功的決定。

關于關鍵詞的計劃你會聽到很多的理論，所以你要有自己的主意。你將經常聽到以下這兩種方法的變化之一：

1、“熱門”關鍵詞。“如果想要為站點獲得相當流量的話，你必須以最熱門的搜索術語為目標。”

2、“冷門”關鍵詞“。如果你想要得到高的排名，你需要以不太熱門的關鍵詞為目標，因為它們的競爭很少。”

但是這個世界沒那么簡單。其中有一種可能適合你，或者兩種都不適合。關鍵是要理解你的狀況并制訂適合網站內容的基本原則。選擇的關鍵詞不能對網站太熱門或者太冷門——需要“剛好合適。”下面讓我們看看金發姑娘會怎么選擇關鍵詞。

放棄“過熱”的關鍵詞

熱門的關鍵詞非常誘人。我們幾乎馬上就能預見到迅速的成功，一夜之間搜索者就涌入你的同站。但是和生活中其他情況一樣，沒有表面看起來那么簡單。讓我們看看為什么有些關鍵詞可能對你來說是過熱了。要學會的最重要的事情是，不要被最熱門關鍵同的高訪問量所迷惑。尋找最適合網站的關鍵詞，哪怕它們不是最熱門的。如果事實證明這些關鍵詞對網站“正好合適”，一定要以它們為目標。但是不要走過頭。不要追尋對你來說太熱門的詞，因為無論如何都不會得到想要的轉化